易車志獨(dú)家對(duì)話：極石汽車，從0到1的‘極速’蛻變

自成立以來的三年來，極石汽車實(shí)現(xiàn)品牌從零到一，所取得的成績不僅得益于精準(zhǔn)定位差異化路徑，成功選取細(xì)分領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破；更為核心的是，品牌秉持長期發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持不懈地塑造其作為戶外生活首選品牌的形象，這成為了極石汽車在市場(chǎng)中穩(wěn)固立足的基石。于今年的廣州車展期間，“易車志”與極石汽車首席運(yùn)營官常柏松展開了一場(chǎng)深度對(duì)話，就極石汽車從品牌定位、產(chǎn)品規(guī)劃再到渠道建設(shè)等話題展開了交流。

“極石速度”：從0到1的蛻變

極石汽車，作為一家專注于智能汽車創(chuàng)新領(lǐng)域的科技企業(yè)，自創(chuàng)立之初便秉持著穩(wěn)健發(fā)展的戰(zhàn)略思路。其首款力作極石01于2023年8月上市，并于11月開啟交付。在接受“易車志”采訪時(shí)，常柏松表示：“在短短34個(gè)月內(nèi)，極石汽車走過了從公司成立、產(chǎn)品研發(fā)，首店開業(yè)、新車上市、首車交付的全部流程。”不僅體現(xiàn)出“極石速度”，更為品牌后期發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

極石汽車首席運(yùn)營官 常柏松

常柏松認(rèn)為，“極石速度” 得益于三大核心要素的支撐。首先，組建了一支優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)；極石汽車的高管團(tuán)隊(duì)匯聚了各個(gè)領(lǐng)域的專家，成員均擁有超過20年深厚的汽車行業(yè)積淀，且團(tuán)隊(duì)中科研人員占比高達(dá)75%。目前，公司已累計(jì)申請(qǐng)專利超千件，獲得授權(quán)專利接近500件，為產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新發(fā)展保駕護(hù)航；其次，國內(nèi)外渠道同步拓展；今年廣州車展上，極石汽車與來自伊拉克、約旦、阿曼、利比亞的經(jīng)銷商簽署合作協(xié)議，全球化戰(zhàn)略布局再進(jìn)一步；同時(shí)也啟動(dòng)了國內(nèi)合作伙伴招募計(jì)劃，將與國內(nèi)優(yōu)秀經(jīng)銷商加強(qiáng)合作，進(jìn)而為極石用戶帶來更加便利的服務(wù)和用車體驗(yàn)。最后，在廣州車展期間，極石汽車還宣布成立了“戶外學(xué)院”，旨在為用戶搭建一個(gè)戶外技能“充電站”， 此外，公司不斷推出多樣化的特別版車型，以此深化品牌差異化、圈層化的產(chǎn)品特色，進(jìn)一步強(qiáng)化“極石”品牌的獨(dú)特印記。

在訪談中，常柏松還分享說，自極石汽車成立以來，便始終將目光投向了豐富多彩的戶外領(lǐng)域，深入探索各類，不斷挖掘未被滿足的真實(shí)需求，利用專業(yè)、科技的產(chǎn)品來吸引著一大批熱愛戶外生活方式的用戶。未來，極石汽車將繼續(xù)堅(jiān)持“責(zé)任之上的熱愛”， 以用戶的實(shí)際需求為指引，緊密圍繞圈層化的應(yīng)用場(chǎng)景，滿足全球范圍內(nèi)用戶對(duì)于多元化生活方式的追求，將更多能夠提升戶外生活品質(zhì)的卓越產(chǎn)品帶給廣大的消費(fèi)者。

找準(zhǔn)細(xì)分賽道實(shí)現(xiàn)破圈，明年將增80家直營店

實(shí)際上，極石汽車精準(zhǔn)定位了戶外市場(chǎng)需求，這一細(xì)分領(lǐng)域正處于高速增長期，預(yù)計(jì)到2025年滲透人群將達(dá)到5億。“在這樣的行業(yè)背景下，一款集娛樂、起居、交通、裝載乃至更具安全性的新能源車將會(huì)成為戶外生活的核心。但在當(dāng)前的汽車市場(chǎng)中，卻缺少一款能夠滿足這些需求、兼顧城市和戶外場(chǎng)景的專業(yè)電動(dòng)車。因此，極石汽車就在紅海之中找到了一片小藍(lán)海。”常柏松總結(jié)道。

極石汽車深植于戶外場(chǎng)景，始終如一地秉持著推廣戶外生活方式的品牌理念。為了滿足不同用車場(chǎng)景及興趣圈層用戶的特定需求，極石汽車分別推出了釣魚大師版、獵鷹版、越野大師版概念車等多款特別版車型。此外，極石汽車還通過專業(yè)級(jí)別的配置，為用戶帶來更加貼合實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景的使用體驗(yàn)——特別為路亞釣魚愛好者設(shè)計(jì)的“路亞魔盒”，不僅便于釣具的收納與整理，更極大地優(yōu)化了用戶的出行享受。常柏松表示，這種創(chuàng)新不僅讓釣魚愛好者對(duì)極石品牌產(chǎn)生了情感共鳴，還幫助品牌快速占領(lǐng)戶外圈的核心圈層。與此同時(shí)，極石汽車還將繼續(xù)在戶外圈層中做深、做透，挖掘未被滿足的真實(shí)需求，通過增強(qiáng)用戶粘性，確保品牌在激烈的市場(chǎng)競爭中保持持續(xù)而穩(wěn)健的增長動(dòng)力。

而且，極石汽車不僅立足中國本土市場(chǎng)，更是以全球視野來強(qiáng)化其渠道建設(shè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前極石汽車已在全國范圍內(nèi)構(gòu)建起超過150家的銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。從今年底到明年，預(yù)計(jì)還將新增約80家直營網(wǎng)點(diǎn)。同時(shí)，極石汽車已開啟國內(nèi)經(jīng)銷商的招募工作，未來將與直營渠道有機(jī)互補(bǔ)、協(xié)同發(fā)展。在海外市場(chǎng)方面，從今年4月首次亮相阿布扎比車展至今，極石汽車已經(jīng)在阿聯(lián)酋、卡塔爾、哈薩克斯坦等20多個(gè)國家建立了銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，涵蓋中東、中亞、非洲、東南亞、拉丁美洲五大新興市場(chǎng)，海外交付及訂單量超過一萬臺(tái)。常柏松覺得，構(gòu)建一個(gè)完善而高效的銷售渠道與用戶服務(wù)體系，將是推動(dòng)品牌實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵所在。

成立極石戶外學(xué)院，新產(chǎn)品將于2026年問世

過去一年間，極石車主俱樂部的探索之旅已遍及12個(gè)省市，自駕活動(dòng)行駛里程超過100萬公里，與此同時(shí)，極石共創(chuàng)家、極石旅行家等一系列車主權(quán)益也相繼推出。常柏松坦言：“走得越遠(yuǎn)、見得越廣，想學(xué)的往往就越多”。今年廣州車展上，極石戶外學(xué)院正式成立，專為車主用戶開辟了一個(gè)以車會(huì)友的專屬社交圈，來自戶外各領(lǐng)域的權(quán)威專家，將為極石戶外學(xué)院帶來專業(yè)的戶外技能指導(dǎo)。作為極石01車主，中國越野改裝品牌運(yùn)良越野創(chuàng)始人朱云良成為極石戶外學(xué)院的首位入駐專家，日后他將與用戶分享戶外經(jīng)驗(yàn)，交流越野技能。

中國越野改裝品牌運(yùn)良越野創(chuàng)始人朱云良（左）

在與“易車志”的交流中，常柏松提到，傳統(tǒng)的硬派越野，講的是艱苦冒險(xiǎn)、挑戰(zhàn)極限。而對(duì)于戶外場(chǎng)景而言，更需要的是通過性、舒適性、功能性融合的產(chǎn)品。目前來看，極石01定位于全地形豪華SUV就是我們最吸引用戶的亮點(diǎn)。以往的汽車市場(chǎng)，很難找到一款能夠全面滿足全家人需求的車型：那些駕駛樂趣豐富、越野性能強(qiáng)勁的車型，往往在舒適性上有所欠缺，且智能化水平未能跟上時(shí)代步伐；反之，注重舒適與智能的車型，又往往缺乏足夠的越野性能。很多用戶說：“不是路虎買不起，而是極石更懂你”。 常柏松認(rèn)為，通過用戶共創(chuàng)與深度挖掘圈層需求的策略，不僅能夠在用戶心中牢固樹立品牌形象，還能持續(xù)為品牌的發(fā)展注入新的活力。

據(jù)悉，在2024年廣州車展上，極石01獵鷹版首次亮相，這款車型專為阿拉伯貴族的狩獵運(yùn)動(dòng)精心打造，限量發(fā)售。極石汽車團(tuán)隊(duì)經(jīng)過多次深入當(dāng)?shù)孬C鷹市場(chǎng)及俱樂部的調(diào)研，針對(duì)獵鷹場(chǎng)景下的特定用車需求，進(jìn)行了多項(xiàng)深度定制化設(shè)計(jì)，旨在滿足用戶多樣化的戶外場(chǎng)景需求。常柏松表示，隨著品牌發(fā)展，極石汽車的第二款產(chǎn)品預(yù)計(jì)將在2026年推出，新產(chǎn)品會(huì)更趨于年輕化，會(huì)有更多科技配置創(chuàng)新，持續(xù)為消費(fèi)者提供更多探索戶外生活的可能。

自創(chuàng)立之初，極石汽車就秉持著穩(wěn)步發(fā)展的經(jīng)營理念， 至今已獲得Coatue、IDG Capital、騰訊、紅杉資本、啟明創(chuàng)投、襄禾資本等多家頭部創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的投資。而魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)在資金支持、供應(yīng)鏈整合及業(yè)務(wù)協(xié)同方面也對(duì)極石汽車進(jìn)行了全方位賦能，在多家資方的支持下，極石汽車將持續(xù)挖掘消費(fèi)者的新需求及用車的新場(chǎng)景，以差異化產(chǎn)品力、渠道的雙向布局以及清晰的品牌定位，深耕戶外SUV細(xì)分市場(chǎng)，力求實(shí)現(xiàn)破圈發(fā)展。

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